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2007年6月29日 (金)

「営業マンも味方に付ける!」

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◎今日のテーマ 「営業マンも味方に付ける!」

前回のおさらいはこちら!
バックナンバー⇒http://blog.mag2.com/m/log/0000190623/

前回は「こんな営業マンは信頼するな!」というお話しでした。

これは自分自身への戒めでもあるのですが、皆さんも気を付けて下さい!

今回は、良い物件を優先的に紹介してもらうにはどうすれば良いかを

営業マンの立場から、本音でお届けしましょう。

営業マンだって人間です。

このお客様には一番に良い物件を持っていきたい!と思うわけです。

では、項目で挙げていきましょう。

○明確に情報を伝えてくれる

これ、一番大事です。

よく、「とにかくいい物件があれば持ってきて!物件次第で判断するから」
と言って、情報を教えてくれない方がいます。

良い物件とは、目的やお客様の状況、物件の個々によって大きく異なります。

あるお客様には良い物件でも、あるお客様には良い物件ではないのです。

なので、例えばどういう目的で不動産投資をしたいのか?

リスクを取って利益を追求するか、リスクを最小限に抑え安定した投資を目指すのか?

自己資金はいくらあって、銀行の借り入れはどれぐらいあるのか等、情報を頂かないと
どういう物件が条件に合うのか分かりません。

こういった情報を明確に伝えて頂ければ、条件に合った物件が出れば
いち早く紹介できるわけです。

正直、条件に合っているか合っていないか分からないお客様は優先順位が下がってしまいます。

あまり情報を出したくないのは分かりますが、どれだけ情報を出すかで
お客様の本気度を見ていますので、本気で良い物件を紹介して欲しい時は、
できるだけ詳しく伝えておいた方が良いでしょう。

○こちらの情報に直ぐに反応してくれる

今は、売り手市場です。

良い物件は直ぐに売れてしまいます。

なので、営業マンの情報に対してすぐに反応してくれるお客様は、非常に嬉しいのです。

動きが遅いと先に売れてしまいます。

折角紹介しても無駄になってしまいます。

そうなると、レスポンスの早いお客様を優先してしまいます。

中には、競合もしていないのに、煽って煽って決断を早く迫る営業マンもいるので
厄介ですが、ただ煽っているのか、本当に売れてしまうのかは、
営業マンの行動を見ていると分かります。

どれだけ煽られても、納得をしていない場合は、
しっかりと疑問点や知りたい情報を営業マンに伝えます。

その内容に対して直ぐに調べて答える場合は大丈夫ですが、
ごまかして決断だけを迫る場合は要注意です。

更に、最後の手段として営業マンの方から「値下げをするから!」というのも考えものです。

値下げをするから買ってくれというのは、他に誰も競合がいない、買う人がいない場合です。

競合がいる場合は値下げなどできません。

なので、値下げをして煽るのは理に合わないのです。

もし、営業マンから値下げを打診されたら競合はいないですから、
じっくりと交渉してください。

もう少し下がりますから(笑)

しかし、何故売れないのかしっかり理由を把握して、
そのリスクが取れるのか判断が必要です。

どれだけ安くなっても、ダメな物件はダメですから。

次回も、続きをお伝えしましょう!

営業マンの口車に乗せられないのも大事ですが、
営業マンを味方に付けるのも、良い物件を優先的に紹介してもらう際には非常に大切です。

しっかりと、その見極めもしてください!

では、次回もお楽しみに!

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